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华谊王中军:交朋友是第一生产力

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王中军说,决定人生好与坏,交朋友是最重要的一条,“交朋友是第一生产力”。交朋友有技巧吗?“没有!随心所欲的,喜欢就是喜欢,不要装。”

这是一个近百平米的空间,如今是华谊兄弟董事长王中军的画室和工作室,关上窗便可闹中取静。(图片来源:新浪网 陶震宇摄)

长安街沿线某写字楼的高层,水气和霾气的窗外车水马龙,一张著名导演冯小刚的肖像油画摆在窗边,一旁是堆满了颜料和画笔的架子,再往里是一副尚未完工的作品。

这是一个近百平米的空间,如今是华谊兄弟董事长王中军的画室和工作室,关上窗便可闹中取静。办公桌上不是文件和会议材料,而是一摞摞的画册和书籍,最醒目的一本上写着俩大字——梵高,当然还有个大屏的苹果电脑,

这幅尚未完工的画描绘的是威尼斯一座修道院内的四棵树,五光十色的灯制造出迷离的绚烂的颜色,映照在原本白净的建筑上,配以四棵标志的柏树,前一阵的威尼斯双年展期间在这里举行了个PARTY,王中军用相机拍下了当时的场景,回北京后,把人物全部拿掉,只剩下建筑、树木和光影。

房间的墙上和地上放满了最近两年的画作,以风景居多,几张静物和人体。当然也有老友冯小刚的几幅山水画,这也兼做他的画室,但冯小刚的感觉更国画些,描绘的多是冬天的峦山。

王中军会时不常的开车带着父亲回辽宁老家,虽然他只在那上过一年小学,秋天的花生地、春天的原野带给他灵感,摁下快门,回来后,他会把这份辽阔的感觉付诸在油画布上。

他喜欢印象派的画家和画作。他的作品色块鲜明,看着看着或许你能感受到四五月间梨花的怒放、秋风的飘摇。

在这样一个毫无商业气息更多文艺范儿的房间里,我问他的第一个问题是,还愿意说说梦想这个事儿吗?

“嗨,哪那么多梦想啊,都是一阵儿一阵而的,天天做的就不是梦了”。

两个小时的访谈结束的时候,我问他华谊的未来会什么样?

“未来我也不知道什么样儿……但华谊兄弟四个字肯定在……继续拍电影……做中国最牛的传媒公司,但牛到什么样我不知道了。”

“我是有些小聪明的”

眼前这个和你聊着梵高、印象派的王中军是传媒帝国——华谊兄弟的最高统帅。旗下众多大腕影视剧明星和大腕导演,华谊兄弟出品了无数被观众耳熟能详的电影。随着2009年公司借创业板开市东风登陆资本市场,成为传媒板块第一股,公司市值接近200亿。

如果素描王中军的经历的话:1960年出生在北京一个军人家庭,兄弟四个。没上过高中,16岁的时候便应征入伍。四年后脱掉军装,上了个夜大美术班,进入一个叫国家物资总局物资出版社的机关单位做摄影记者,1989年去美国混了个学位,打工赚了第一桶金。1994年回国后又搞广告创意和制作,而后和小自己十岁的弟弟王中磊创立华谊兄弟,闯入了电影圈,笼络了一群艺术家,搞定了若干投资人,2009年公司上市,又投了几个公司。

和很多忙忙碌碌的企业家不同,王中军每天都睡到自然醒,几乎从不去办公室,他的工作大多是在咖啡馆和画室完成的。以至于公司的人都把他的办公室当了仓库。

“其实创业一两年后我的工作方式就是这样,基本上午不去公司,但现在变化更大了,现在我基本上是不去公司”王中军说,“你在酒店的咖啡厅,或者在画室,我觉得和办公室没有什么区别,这就是一个人的习惯,我的工作方式比较用碎片时间,很少正经八百的。”

说这话的时候,王中军翘起了二郎腿,他穿的是一双蓝色的匡威帆布鞋。

王中军的爸爸是个军人,但他从父亲身上感知的并不是严肃,“我爸是一个非常开放性的人,对小孩的教育基本是放养,从来也没有关心过你学习什么,好在我们家的小孩都还是有点儿小聪明,上课听半截就懂了,所以学习对我们也没太大压力。”

王中军说自己从小就爱画画,上小学的时候在少年宫学美术,而后还在夜大上过美术班。

画画给他的是对色彩的感知和对构图的感觉,但更重要的,有了绘画的功底,他从部队退役后可以找份摄影师的工作。

他说,“从85年到89年我完全是靠摄影生活的。”

最开始是在机关出版社当摄影师,但商业嗅觉敏感的王中军没有安于本职,给别人拍挂历(其中包括当红的女演员刘晓庆)、做画册。而且从规划、拍摄、设计、文字统筹、印刷一条龙的活儿都包了,全部自学成才。

当时他的动力之一是自己喜欢琢磨、爱折腾,但更重要的是“拍给挂历拍照片也就50多块钱,如果做成挂历再印刷出来自己卖就能赚几千块钱”。

王中军说自己是没有受过特别正规教育的人,没上过高中,大学也没有正经上过, “我的学习基本就是靠社会,我觉得还是小聪明吧,我是那种学习能力比较强的人。”

当摄影师和设计师是为了谋生,但是1989年开始“北京人在纽约”的五年留学时间,王中军都是干蓝领的活儿——在餐馆打工,按他的话说,完全靠卖体力,不需要太多的语言,没坐过办公室。

“但在美国人看来,你就是一个中国的傻小子来打工”,重新翻开那段时光,王中军如是回味当年的心理感觉。

他说,“就像我们今天的白领在电梯里会很看不起给你送外卖、送快递的小男孩儿,但其实这些小孩儿十年后什么样根本不知道,我对这个有同感。”

“这些小孩就是我的影子,多少年前在美国我就是在电梯里提一个包给各办公室送餐,你当时可能不好意思正视这些穿着西装带着傲气的工作人员,但是几天过去就习惯了,天天在那种环境下也不会想这些了。”

课堂外王中军体验着“劳动最光荣”,但在课堂上,这位是年已经29岁的来自中国的摄影师、设计师自觉“当时我们的导师都讲不过我。”

无论如何,结束留学生活后,王中军带着10万美金回到了北京。

“我的执行比较快”

从美国回来后,王中军就开始自己当老板了,当时他还吸引了小自己十岁的弟弟王中磊,那是1994年。

公司运营开始是以广告为主业。第一批招了好几十个员工,王中军当时也没想这个生意是怎么样的,大家怎么赚钱,成本和利润如何控制,怎么去和员工沟通,但他还是按照自己的想象给员工做了三天所谓的培训,虽然他也不知道培训的内容是对的还是不对的。

1994年,中国刚刚从计划经济转轨到社会主义市场经济,分税制取代了财政包干、汇率并轨、金融改革确立了中央银行宏观调控 体系以及政策性金融与商业性金融分离的金融组织体系,那年中国银行(2.73,-0.02,-0.73%)改为了国有独资商业银行。

正是在这样的宏观背景下,中国银行向外界招标制作银行的全国统一标识,王中军嗅到了商机。通过翻阅资料、根据市场调查的制作材料和工艺方法确定制作成本,最后找到一个厂家负责制作,完成了这几步之后,王中军开始到中国银行游说,最后拿下了公司的第一个超级大单。

“这个策划案就是我自己脑子里瞎想的,怎么去实施的?像我俩聊天一样,动笔,画出来,这个尺寸、那个尺寸,什么样的材料、如何运输、安装,说着说着就把自己说会了,基本上就是这么一个过程”,当然结果也很完美,王中军的初创公司从中赚了几千万。

1998年,在得知拍电视剧很赚钱之后他抱着尝试的心态和英达合作拍摄《心理诊所》 ,并成功盈利100%。而后投资了冯小刚的《没完没了》、姜文的《鬼子来了》和陈凯歌的《荆轲刺秦王》三部戏上,虽然没赚到什么钱但却收获了不小的名声。王中军开始真正将公司事业的重心从广告业转到电影业。

而后公司又通过电影、电视和艺人经纪三大业务板块,拥有、制作和发行了很多中国最受欢迎的影视作品。起步于2000年的经纪公司,其签约数量位列全国艺人经纪公司首位,其中一线明星占据全国半壁江山。

2000年的《一声叹息》,2001年的《天地英雄》,2002年的《大腕》等影片的上映,让华谊兄弟被越来越多的人所熟识。

导演负责让电影变为一个造梦的机器,老板则负责如何让电影变为支撑企业运转的机器。创意和执行力是不可或缺的两个要素。

王中军自认为具有艺术气质,但在执行上是特别快的人,有想法马上干。“今天我们几个人吹了一个牛,别人可能说完就算了,我可能第二天就约团队来谈一谈这个事怎么样。”

2003年开始,中国电影进入全面产业化时代,影片产量从2002年的100部左右上升到去年的700部,票房以每年30%的速度递增,2012年全国电影总票房达到了170.73亿元,同比增长30.18%,国产片票房为82.73亿元,占全国票房总额的48.46%。

正是在这样的背景下,王中军除了主营电影板块外,还进入了唱片、娱乐营销、时尚产业等领域,并在2005年成立了集团公司。

“做企业到了一定阶段以后就觉得,还是和行业有关系,随着社会而走这个行业越做越大,你的心可以越来越大,如果这个行业在整个社会当中没法做的非常大,你再大的心也没有用。”王中军说。

上市像光环一样约束公司往前走

2009年10月30日,作为首批创业板上市企业,华谊兄弟在深交所挂牌。上市首日收盘价70.82元,涨幅达147.8%。

面对媒体的追访,王中军说,“非常开心,没想到首日开盘有如此高的涨幅,感谢投资人对我们行业的认可。”

资本市场的造富故事落在了这家以造梦为主业的公司创始人、股东和员工身上。

按照上市当日收盘价计算,创始人股东王中军持4390.8万股,账面价值31.1亿元,王中磊持1389.6万股,账面价值9.84亿元。

名人股东中,马云持1382.4万股,账面价值9.79亿元,江南春和鲁伟鼎持590.4万股,账面价值4.19亿元,虞锋持495.4万股,账面价值3.52亿元。

明星股东中,冯小刚持288万股,账面价值2.04亿元,张纪中持216万股,账面价值1.53亿元,黄晓明持180万股,账面价值1.27亿元,罗海琼 持54万股,账面价值3823万元,李冰冰、任泉、张涵予、胡可、康洪雷分别持36万股,账面价值2550万元,李琳、何琢言、陈思成分别持18万股,账面价值1274万元。

上市除了带给王中军和华谊兄弟财富盛宴外,也让他对如何管理和引领一家上市公司进行了思考。

“之前偶然的机会做了音乐,做了经纪公司,但如何互补都是在做的时候逐渐感应。但是IPO后公众要求公司更健康、要体现品牌价值等等,上市就像光环一样约束你把公司做好。”王中军说。

内容+渠道+衍生品的全产业链布局便是王中军梳理已有资源和平衡公司业绩、稳定未来收入预期的核心。影院、游戏、文化旅游板块的主题公园和影视城等逐渐开花。

截至上一个报告期,华谊兄弟已建成投入运营影院还是13 家,实现收入1.28 亿元,同增192.63%;但6月9日,华谊兄弟影院的“老十五”华谊兄弟哈尔滨电影院已经开始试营业了。

文化旅游业务板块,布局了上海嘉定和深圳坪山的华谊兄弟文化城,江苏苏州的华谊兄弟电影城等。

对外投资方面,据统计,华谊兄弟已经投资了包括随视传媒(8%股权)、多米音乐(5.17%股权)等18家公司,其所投的掌趣科技(22%)、香港GDC科技(9%)已经先后在A股上市和美国申请上市。

刚刚过去的5月,华谊兄弟通过两次减持掌趣科技的160万股和350万股,共占总股本的3.21%,总计套现2.85亿元。入股掌趣科技的三年间,华谊兄弟其1.49亿元的投资成本如今已达到15.6亿元市值,投资收益高达947%。

交朋友是第一生产力

至今回忆起2010年对掌趣科技的那笔投资,王中军自称是运气。“我投掌趣只用了半小时,据说在我前面至少有10个投资人谈。”

“10个投资人谈不外乎就是价格,博弈权利,我到那什么都没博弈,人家开出价来我觉得有道理,就是一口价”。然后就是华谊兄弟投了1.49亿,获得了22%股权。

掌趣科技是一家领先的移动终端游戏、跨平台页面游戏(Web Game)开发商、发行商和运营商。

“中国互联网真正赚钱的无外乎就是游戏加广告,游戏是一个超大爆发的东西,手游更是,手游就是智能机的增量”王中军说,“投了一个掌趣基本上就学懂了互联网游戏”。

王中军是有气场的,他自己也承认,包括和朋友交流,谈生活,生意上进行谈判、谈工作他觉得自己是有感染力的。

“做一个新的方案、一个新的生意,我通过自己的学习体会后会把它描述的非常清楚,大家一听这个事就挺有意思的。”

他投资别人是这样,别人投他也如此。华谊兄弟上市前,每一个投资人都是王中军一次对话、不超过一个小时搞定的,也就是个喝咖啡的功夫。“第一是公司好,第二是认准我的人。”

而今王中军还有一个身份,中国企业家俱乐部的理事,这是中国最顶级企业家们互相交流的圈子,也是谈生意的平台。据说圈子里的企业营业收入接近万亿。柳传志、王石、俞敏洪、牛根生、朱新礼……

6月底,王中军会和企业家俱乐部去法国比利时考察,7月份他还要和冯小刚、赵宝刚几个老伙计一起相约加拿大度假。

如今企业家圈子的朋友和电影圈的朋友部分都成了他画作的买家,他说,“我的画大多数挂到朋友家里都是非常有冲击力的,不管是马云、史玉柱、唱歌的汪峰、宋丹丹都收藏我的画。”

重新拾起画笔,王中军已经是亿万富翁,兴致之外,更多的是为了公益。画款会以华谊兄弟基金会的名义,给打工子弟学校、贫困地区学校搭建“零钱电影院”,让越来越多的贫困儿童免费看到好电影。

王中军说,决定人生好与坏,交朋友是最重要的一条,“交朋友是第一生产力”。

交朋友有技巧吗?“没有!随心所欲的,喜欢就是喜欢,不要装。”

王中军:资本没有给我任何压力

华谊兄弟的员工和我说,王中军是典型的白羊座——领导型人才。星座宝典说白羊座的人总是被一种渴望得到敬佩和标新立异的狂热所驱使,喜欢表现出压倒一切的精神。

在两个多小时的采访中,他有问必答,有些答案甚至在我看来回答的太坦诚,甚至直白。

所有投资人都是谈了一次搞定

我觉得马云就是马云吧,从语言能力、感染力上讲,他是中国非常独特的一个企业家的一个符号,你不能中国所有的中国企业家都复制马云这个风格。

一次论坛上我们挨着,不知道(投资华谊)这个话题怎么引的,马云说可以看一看,我们俩就约了稍微正规点的谈了一次,听了听我的想法,他也阐述了一下他对这个行业的看法,就完了,我们俩没有再谈过第二次。

这也是马云单个投资回报率最高的一个行业。

但是我个人觉得马云也好,包括后来的鲁伟鼎、江南春、虞锋这些朋友投资华谊,对华谊是一个推力,尽量什么事都往好处想,不能往不好处想,要是小心眼他们赚了我多少钱,投那么点钱现在回报多少亿,那活着干吗?都往好处想,如果没有他我们是什么结果,也有可能没有他我们照样做的好,但是不能这么想这件事。

我所有的投资人全是一次,没有一个人我是谈了好多回的。

企业好!我觉得我现在跟人谈投资也可能第一次就谈成了。马化腾跟我谈,马化腾现在公司第四大股东,就一次,而且我当时谈也是二级市场溢价10%。

我跟老马说他说值,他觉得华谊兄弟具备这个价值,别人还得折价卖自己的股票,我是向上溢价10%,4个多亿买的,但是他现在赚了一倍,我也不觉得人家赚一倍怎么着,人家该赚一倍。我觉得他也不会因为赚了一倍而兴奋,也不会因为赔了五千万而沮丧,企业做到今天了就是这样的。

反正马云没做过调查,连财务都没看。

我的生活气场还是艺术家的气场,难道艺术家就不会做生意嘛?我又不是纯艺术家,我觉得艺术家只是一个气质,我觉得我是带艺术家情结的一个人。

你说我是一个艺术家?我不是。你说我现在连企业没有,我就靠画画为生,我就另一个思路了,我可能画的画全捐公益嘛?不可能。

投资掌趣赚钱是运气

我没有说哪个投资比电影好,但有钱就会,人不能把话说死了,我什么干、什么不干,我要是有钱我可能会干更多的事。但我觉得我的主业一定是华谊兄弟,投资一定是辅助。我有这种财力更帮助自己的公司走得更健康。

我投了一个掌趣,基本上学懂了互联网游戏,中国互联网真正赚钱的无外乎就是游戏加广告,这两大支柱游戏是一个超大爆发的东西,手游更是,手游就是智能机的增量,所以我会投了一个掌趣。华谊兄弟可能会继续投资这方面的东西,能够帮助华谊兄弟在产业链上更丰富。

游戏跟电影一模一样,研发团队、老板、策划团队,做一款东西上市场赚钱,这种产业模式就是创新、创意,艺术的创意,产品模式不一样。这是一个电影,那是一个电视,这是一个音乐,这是一个游戏,所以不要把游戏跟娱乐隔开。

就说一个小的切苹果,你说有没有创意,是有创意的,别说这么简单怎么这么赚钱,你怎么就弄不出来?疯狂的小鸟,一下打过去,你会觉得这太简单了怎么这么赚钱?创意。

所以我觉得投资掌趣是我运气好,我投掌趣只用了半小时,据说在我前面至少有10个投资人谈。

10个投资人谈不外乎就是价格,博弈权利,我到那什么都没博弈,人家开出价来我觉得有道理,就是一口价。现在谈我这么大比例,而且一个投资人投到百分之二十几很难的,我坚持就这么多投资,我们半小时谈完了。

现在看2010年的案子如今账面赚了这么多钱,大家觉得太牛了,但我觉得有运气成份,我投第二个未必是掌趣。

 我就举这个例子,就是说人不能说这一个成功我全都成功,我投掌趣有运气色彩、职业判断和自己这么多年做企业对人的判断,我觉得我当时看的就是这个姚文斌,我觉得人一看有冲劲,有把自己企业干好的那种冲劲,这人对了。

马云投我看懂了吗,看的是王中军啊,他觉得投王中军就够了。

我觉得人就这样,所以你刚才说我投资什么回报比电影大,我觉得最近有媒体是这么误导的,有人甚至说我投资艺术品比电影赚的多,你觉得可能吗?不可能,我投艺术品再赚就是几个亿的事,我电影公司未来可能是500亿,艺术品能变成500亿嘛?我买那几张画?没有可能。

所以我的核心资产和核心做的事一定是华谊兄弟。

再一个,华谊兄弟的核心价值是拍电影,不拍好电影华谊兄弟这个价值没了。

我们所有的衍生产品,包括电影主题公园,电影旅游小镇,明星,都是依附于你的电影上,中国半壁江山出自于华谊兄弟,如果华谊兄弟没有这么多电影,凭什么,中国不管李冰冰、范冰冰、周迅、黄晓明、邓超、姚晨、冯绍峰,我觉得半壁江山都不止,应该有70%都是华谊兄弟一家出来的,但是如果没有牛的电影凭什么啊,所以说一个公司要有核心价值。

这是中国电影最好的时代

 中国电影行业而言现在是最好的时代,不会比现在再好了。

 票房未来可能有一百亿美元、1千亿人民币,我说的是给人的那种热情是最好的时机,这个市场这么爆发式的增长让你赶上了,我进电影行业的时候全国电影加进口片一年8个亿票房,现在一部电影12个亿票房,变化多大,赶上了这个大潮的人都很幸运。

 电影院就这么多,人的消费水平都提高了, 原来民工不会花30块、50块看电影,现在咱们的农民工月收入都有五千块,收入起来了,花50块钱不是事了。

现在一个白领看一场电影是他最便宜的娱乐消费,出去酒吧喝杯啤酒还花好几十呢,产品便宜了,终端多,必然的。

中国电影单片我记得前一段我看媒体上经常说过30亿,我觉得单片过30亿一定是迅速的,所以这样才有电影公司的价值,不管是资本价值还是成长价值都具备了。

 原来一线城市占中国电影票房的70%、80%,去年退到39%、37%,电影院是要往下走。市场,大中城市饱和一定要到二三线城市,三线城市饱和要进县城,这是一定的。

县城人难道看不起电影吗?一样看得起电影,只是现在消费力不够,你现在投资县城肯定回报率没有投北京高,那个县城可能一年卖500万很好,但在北京卖3千万进不了前十名。

 拍同样一部电影,还是一年的劳动,原来劳动半天3亿票房,非常牛,现在一卖10亿,5年后一卖30亿,但劳动没有变化,终端多了。由于电影院原来是3千块荧幕,变成5千块荧幕,去年变成1.3万块荧幕,再过多少年是3万块荧幕,你想3万块荧幕同时上电影,一定是和今天的票房不一样了。

 现在的冠军是《泰囧》12.6亿,亚军是周星驰《西游降魔篇》12.5亿,第三名成龙《十二生肖》8.8亿,这是前三名。未来谁突然当第一名?我也不去赌谁,是我很荣幸,不是我很正常。

下一部15个亿谁真正能挑战,哪怕13个亿也是冠军,谁去当这个冠军,我觉得不重要,是冯小刚,对冯小刚个人非常好,但不是冯小刚,冯小刚也没失去什么,就这么简单。

 我自己都不知道华谊兄弟未来什么样。华谊兄弟四个字肯定在,继续拍电影,肯定是中国最牛的传媒公司,至于牛到什么程度,我不知道,我相信我们现在公司的团队是中国最好的团队。

能不能说是永远的票房冠军,我觉得很难说。我们去年、今年是绝对市场上第一名,这是没什么争议的,2014年还是不是第一名?2015年还是不是第一名?怎么判断?

我跟你说也是瞎说,我觉得这个东西不能瞎说,是要看片单的。你出来产品了,2013年年初我就说,2013年华谊兄弟一定是第一名,因为一看片单,三部大戏,就够了,我们有冯小刚,有徐克,有周星驰,三部大戏支撑,一定是第一名,没有人再拿得出三部大戏来。

压力是面子

资本市场压迫我什么?那个都是旁边人,我一点都没感觉,你说那股票跌你也不卖和你有什么关系?高了你再卖呗,现在100亿和200亿在心理描述上对我来讲只是纸上财富,你说我钱多生活的更美好一点,捐公益更多一点,生活压力小点,钱少我能少到哪去吗?我比老百姓还是好很多,我比我同班同学、比同时当兵的战友好太多了,所以你是这么去想吧,我觉得没用,我觉得资本市场对我没有本质上的压力,压力是面子。

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