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留学中介是怎么赚钱的,这个行业有什么门道?

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留学中介是怎么赚钱的,这个行业有什么门道?利用信息、经验、能力的不对称。
出国留学需要做很多工作,前期对自身的评估、选校选专业,准备各种材料,包括托福雅思成绩、SAT/ACT成绩、高中/大学成绩单、财产证明、推荐信、个人简历、学术简历、学习计划等等;申请时按规定时间和步骤提交各种材料,与学校招生处沟通,申请奖学金等等;后期拿到offer后的签证、飞机票、落地接机、找宿舍等等。
这些工作耗费的钱不是太多,但要耗费大量的精力,都自己来做(DIY)的话,工作量会很大,因为每个学校的要求各不相同,而且你对学校的了解可能不会太深。尤其是对一些自主性不强、英文不太好、或者时间比较紧的同学,会出现很多纰漏,搞不好就耽误留学大计。
中介比较专业、有经验,可以做的有很多,只要你愿意,你只要提供必要的信息,中介会帮你搞定一切,包括选校、各种文书、申请以及后续工作,然后收你一笔中介费。
所需费用和中介费之间的差价,就是中介赚的钱。至于赚多少,因地区因人因学校而异。总的来说是美英澳加最贵,越是好学校越贵,申请的学校越多越贵。

PS:
@罗大睿 说的每个中介只做一两个国家,这个并不太准确。一般小中介(比如他在评论里提到的)可能限于实力只能做一两个,但大中介,比如新东方、启德、澳际、新通、金吉列等,都是主要国家(美英加澳)全覆盖的,只不过每个中介都有擅长的国家地区,而且这还和中介老师有很大关系,不可一概而论。
另外,对知乎有出国留学想法的同学,我想分享一点点看法。主要留学国家(美英加澳),英国、澳大利亚的教育是产业化的,所以会找各种代理机构招生,同等条件下,学校会优先考虑通过代理机构申请的学生。因此,想去英澳的同学,可以考虑找中介申请。但一定要经常督促中介,并检查中介为你准备的各种文书;美国、加拿大的学校,能力足够的话,DIY就可以了。但是要充分了解自己的情况,以及意向学校的各种信息,包括学校所在区域环境、国际学生比例、往年国际学生录取情况、录取原则、相关专业的录取要求、师资、各种排名、住宿情况等等。


答友:留学公司赚钱的方式就是通过信息不对称来赚钱,还有就是代办(我们所谓的中介操作)。
1.信息不对称很好理解,就是他知道你不知道的东西,你花钱买信息。有人会说这些信息网上都可以找到,确实是的,这些信息都可以被找到,那么留学中介为什么还可以把这些信息买出价格呢?原因是,留学公司卖的信息,是整合过的信息。他们会整合相关的素材,统计一些数据,形成更有效的信息,而非简单的在网上查询到的资料;另外,留学公司还有渠道整合一些第一手的资料和信息,这些是在网上体现不出来,或者需要经过大量的收集和整合才能得到的信息。
2.中介代办。留学申请和签证申请所需要的各种材料以及表格,理论上都可以个人填写,但是留学公司拥有更专业化的操作手段来进行。有的人会说,不就是填个表,写个文书么,很简单的,确实很简单,但是留学如果那么简单,那么想必你申请到的学校也是一般般的,最后也没有什么竞争力。材料要怎么样准备才最能吸引招生官员,该怎么样写一篇好的文书,各种材料的重点在什么地方,能体现出你的什么方面的才能或者优势,很多学生看似了解很多,其实都是像无头苍蝇一样,看别人怎么做自己就怎么做,完全没有自己的想法。招生官员面对近千乃至上万的申请者,他们一眼就可以看出材料中包含的人的理念,思维,个性。一份成绩单,看起来很简单,就是看成绩好坏,其实可以看出很多门道。
3.各种合作项目。国外教育产业化的国家,比如英国,澳洲等,会有很多留学项目推出,而且他们会和成熟的中介机构进行合作,在学校申请和签证申请的办理过程中,有简化程序,换句话说,就是他们会提前信任中介机构,在符合条件的情况下,优先录取中介学生,并给与返点。请不要认为这些返点是暗箱操作,在中介服务成熟的国家,返点是中介赚钱的主要手段。比如香港,有些校方代理中介申请英国或者澳洲的学校,都是免费的,中介直接向校方拿学费返点。
这是留学中介赚钱的几个主要方面,当然还有一些中介有自己的门路可以赚钱,这里不表。
说起留学中介的门道,其实很简单,就是通过信息不对称赚钱。只要提前合理规划留学计划,认真思考和总结问题,学会利用网络工具和语言工具,这些东西,完全可以DIY的。不过中国的学生一般都达不到这些意识,或者直接点就是比较懒,不会自己思考问题,所以中介才大行其道。


答友:留学中介到底有什么用?


怎么去赚钱?

首先,我们不难想到中介是靠什么赚钱的,那就是靠着经验,人脉,信息以及时间的不对称来赚钱。

为什么跟上面不同,要加上时间原因呢?举个例子来说,哪怕你详细的清楚怎么去租房子,去哪租房子,租房子注意什么,但是你还是有可能去找中介;这就和你会做饭依然会去饭馆一样的;因为他在某种程度上帮你节省了时间,特别是在你时间紧迫,精力不足的时候,中介的作用便显示出来了,好的中介在这时候能帮你大忙,可是由于自己轻信了各种忽悠人的广告,选择了不合适的中介,那么也会南辕北辙,反增烦恼。

那么中介主要通过哪几种形式赚钱呢?

1.出售信息和劳动力,现在市面上出现很多挂羊头卖狗肉的所谓咨询机构的中介,其实大多是挂着咨询的招牌,干中介的事儿;那么他们用他们所掌握的信息和时间去帮你完成一些留学申请过程中的事情,通过这种形式来赚取佣金,但水平良莠不齐,责任心差强人意,有一些机构或者具体到个人,劳动力都做不好,这是造成中介名声不好的主要原因之一;

2.出售项目,大型中介一般都和一些缺钱的国外院校有合作,而中介则通过向他们推送学生,也就是送钱吃回扣的这种形式赚取抽头,举例来说:你选择一家中介,他把你推给了项目学校,并收取中介费,同时呢还会有可能学费百分之几的回扣,这种呢说白了就是,把你卖了,然后你还要给他钱说谢谢的形式...但反过来说,这也有他存在的意义,怎么说呢?因为大部分留学生,只是想出国镀镀金,混个证和资历就算完成任务,在这其中难免有一些能力,成绩,背景都差强人意的学生,那么这种留学项目就成了他们的选择。所以,各位在决定留学之前,一定要仔细考虑好自身情况,给自己定好位置,制定目标看自己需要什么?

3.出售文书,文书作为留学过程中的重中之重,当你写作能力欠缺,或者用老外的逻辑思考问题对你来说很困难,或者没有头绪等等情况,你确实需要一个能运用你的写作水平,以符合老外逻辑,突出你特点的语言来表述你自己和对学校向往之情的文书服务,所以文书水平是衡量中介的标尺。

4.出售人脉,留学中介现在大致有几个方面在发展:1.销售服务专业化;2.过程流水化;3.服务海外化;4.广告大规模化;5.服务专一化。在第三点中,中介通过手里的资源,雇佣到一些海外学生,来辅助客户进行网络申请、文书写作等服务,尤其当有申请学校的学校老师或者出色学长这样的资源时候,在某些程度上对你的申请却有很大助力,这也是某些机构的卖点之一。

那么综上所述,如果我们在缺少时间和经历的情况下,需要选择中介了。那么做到以下几点,可以帮助你挤出其中的水分。

1.自己先了解流程,有一个目标和规划;
2.需要中介帮你做哪些事情,列出来;
3.选择中介前,先查询资质;
4.广告提到的排名和成功率,不可信;
5.文书是否共享给学生,是否原创,是否突出学生特点并能反应对学校的向往
6.之前主要做哪个国家,是否对应我的计划。
7.签合同时候仔细研究条款,压价20%左右

个人认为小机构比大机构更加靠谱一些,首先是价格相对低一些;其次小机构大多是靠口碑营销的,没有风险承受能力,不敢不给你尽心做;最后小机构没有能力和经历多个国家都扩展业务,很多时候做了多年的小机构更为专业。PS:业内,存在一些大机构有经验的顾问老师离职自主创业现象,而这种机构有时累计的资源和人脉更为丰富。


以上仅是我这个小菜鸟的一些~见解,如果各位大大有不同的见解...欢迎一起讨论一下~显示全部


答友:留学机构分成三个等级:
低等留学机构只能帮你填填表,替你做一些程序上的琐事
中等留学机构会帮你修改文书,并在择校和专业方面给你一些建议,但这些建议非常得泛泛,对一个人是这么说,对一百个人还是这么说,而且他们建议你选择的学校和专业一般来说都是非常好申请的、甚至是他们可以抽取佣金的(是的,一些国外学校和中介签有类似协议),这些建议往往不适合你
高级留学机构做的是VIP,针对不同的客户会派出不同的咨询师,这些咨询师非常了解你所要申请的专业,他本人很可能就是这个专业毕业的(所以现在留学机构很欢迎不同专业的留学生去当咨询师)。他很了解你这个领域哪些学校是真的好学校,哪些专业是真的能学到东西的,并针对你的特点为你精准定位。最高级留学机构往往会有很多牛推的人脉,只要你愿意出钱,他们就能帮你弄到够牛的推荐信。
以上。


答友:在大型留学中介服务过,简答一下。
盈利首先也是最大的一块当然是来自客户缴纳的服务费。服务费金额视所申请国别、申请学校的级别、客户个人背景、方案难易程度等一些客观因素会有几千几万元不等的差别。
还有一部分盈利来自于和合作院校签定返利合同。校方一般是生源不太有保障的私立学校。举例说一下,比如A公司拉拢了B校形成合作关系,当C客户成功申请并选择去B校读书,C在B校所付学费中会有一部分由B校返还给A公司作为A推荐生源的酬劳。


答友:留学中介也不是楼上想的那么容易。这个行业进入门槛并不高,造成市场竞争激烈。要挣到钱也不简单了。


答友:中介做的就是无本买卖,忽悠人而已


答友:这几天接的中介电话...跟理财电话一样多...


答友:基本都是和国外学校合作,学校再返回佣金给中介,中介其实都是赚的咨询服务费;想要有效率并且能顺利拿到offer当然是要花点钱的,就和你找房屋中介一样,不管你租房还是买房子,中介费是免不了的,只是房子有好有坏,费用有高有低,这就是双向选择的问题,如果你不怕麻烦就自己DIY,有什么问题自己解决,如果你对出国留学一知半解,很多问题不明白那还是找下中介吧。最后提醒找留学中介的朋友要多家参考对比,并且有合法、合理合同的公司。


答友:痛心疾首!为什么没有一个官方正式的咨询机构?这些中介靠着些自己的经验几乎零成本的赚的满盆满钵!拿网上现有的所谓两百问复印下来作为材料。在北京找间偏僻的角落,随便几张床铺。让学生开始背。再去准备上学所需的文件。(黑中介会作假,可是中国作假又有多少成本?)
培训,美名其免费。实则成功一个,多则十几万,少则五六万的赚。一年成几个学生就够了。


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